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挖掘机斗齿营销策划书

企业资讯

 

河南长城特耐新材料
营销计划书
一 业务范围
为国内工程机械服务商提供耐磨产品。
 
产品名字:斗齿齿根挖掘机6.jpg
 
由于金融危机的影响,我们国家积极拉动内需、使得国内斗齿市场产生了积极的效应,使得国内诸多斗齿生产厂家市场前景一片大好[1] [1] 
二 商业模型
三 客户需要
 
斗齿消耗比较快,没有售后服务!客户可持续性比较强一般都是长期客户!

四 竞争对手
  

竞争对手比较表
钻石 产品稳定渠道政策明显,国内客户稳定,企业发展历程时间比较长
 
浙东,产品稳定,出口单量大
 
顺德,分散销售模式,品种多价格透明,产品耐磨性一般,企业服务一般
 
亚晨,安徽公司,中高端产品中等价格短期对市场冲击比较大,终端客户对产品认可,渠道服务意识比较弱!价格透明!

 
五 市场分析
 
 
七 业务发展状况
40万人民币
主要应用于市场投入,销售团队组建及技术投入上。

九 目标评估价值
 
大型工程矿山的开工和一带一路的建设带动大量工程机械回暖

十 目前的需要的模式
 
创业团队

十一 团队设立
 
 
市场部专员1 负责收集市场信息
销售总监1负责制定销售计划
 销售经理 5执行销售计划
销售专员 6人,协助销售经理完整销售计划
客服专员3人,售后客户跟踪服务

十二 主要管理人员简介
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